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五金企业外贸转内销的的详细解析

   建立内贸市场,要允许各种资金进入商品流通领域,建立层级分明的批发商、零售商和有能力在国际国内同时经营的综合商社。在目前遍布全国城乡的农贸市场的基础上,建立起覆盖全国乃至全球的渠道公司,使国内的销售渠道与国际销售渠道一致。

 

      改变政府的市场干预之手无所不在的情况。以农资物流为例,按照2007年制订的《农业部定点农资市场管理办法》规定,实行农业部定点农资市场制度。综观其中条款,除了能够显示农资专家与管理部门的权威之外,对扩大物流、建立市场销售体系无任何好处。

         一些地区的维护本地开发商、买本地车、买本地酒等做法,思维僵化到了令人难以容忍的地步,必须以法律摧毁画地为牢的地方保护主义,以确保国内统一市场畅通无阻。

        另一方面,要从税收方面改变激励机制,如果地方政府主要靠消费税作为收入来源,那么,政府就会对所有能增进消费的优质企业大力扶持,不分本地外地。

 最后,内贸市场的信用问题亟须解决。为什么在国际市场上的中国制造通常比国内便宜?在香港市场的比内地便宜?最需要发展、消费能力相对薄弱的本土市场反而价格最高?因为国内贸易交易制度一般是,厂家需要支付进场费等通道费用,货款结算有一定期限的账期、非食品类商品要实行退换货制等。内销零售商很牛,市场覆盖面窄但垄断程度高,他们肆无忌惮地挤占制造企业的利润,使本就处于融资难困境中的制造企业不得不成为销售商的现金奶牛。生产厂商为弥补账期风险,而抬高了价格。这反过来抑制了消费,增加了社会成本。

        我国有反垄断法,有反不正当竞争法,政府有必要保护制造企业的基本权利,该出手时就出手,或允许制造企业建立强有力的行业协会进行博弈,或者禁止挤占挪用,建立资金第三方托管模式,或者以信用保险公司解决资金占用。既然网上销售能够解决这一问题,网下销售为什么不能解决?

       内销制度死结要靠政府解开,家电下乡、农资补贴之际正是建立中国基础商业信用体制的大好时机。

       解开外贸转内销死结,必须以法律摧毁地方保护主义,以消费税作为地方主要收入来源,解决内贸市场信用、采购、销售渠道问题。

       中国规模最大、影响最深远的广交会,今年向内贸企业打开了大门。在外贸遭遇滑铁卢之后,内贸重要性凸显,今后国内商品交易会内外贸并重是大势所趋。在全球瞩目中国消费市场之时,国内厂家抛弃本土市场显然不智。但是,外贸企业转型遭遇尴尬。信用等级与采购方式的不同,使一些外贸企业难以适应国内消费市场。

       出口企业遵循的是国际贸易制度,如商检制度、信用证制度、保险制度等。对中国的出口加工企业而言,赚取利润虽低,但资金和利益有保障。国内销售不仅渠道不畅,没有在全球有影响力的采购商、贸易商,市场覆盖面小,制造厂商的利益容易受到侵害,如厂家需要支付进场费,货款结算周期长,上下游勾连的三角债多发等等。(来自慧聪五金网)

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